文 | 略大参考，作者|杨知潮
身为普通职员，你若是结识了Pony或刘强东，这层关系能派上什么用场？
答案显而易见：毫无意义。阶层鸿沟过大时，人脉只是虚名。外卖小哥即便认识马化腾，也不算拥有高端人脉；反倒是跟小区保安混熟，来得更实在。
不妨换个假设：假如你是另一家互联网巨头的核心高管，与Pony交情深厚，且在投资、商业上绑定紧密，这总该是张王牌了吧？
现实往往打脸，未必如此。
01 往昔互联网，盛行结党营私
回溯至2014年，拍拍网在京东的冲击下渐失优势，腾讯终于认清现实：单靠自身力量，几乎无法击败京东。于是，双方达成换股协议。
抛开复杂的资本运作不谈，核心结果很明确：从此以后，京东若亏损，腾讯随之承压；腾讯若受挫，京东亦难独善其身。
不仅如此，腾讯还将微信中极为珍贵的一二级入口权限让渡给京东，使其成为事实上的“微信牌电商”——当然，这份特权并非无偿。据京东2021年年报披露，通过广告业务合作，京东获得佣金服务收入2.48亿元，同时斥资50.1亿元购买腾讯的广告资源及支付处理服务。
自此，京东与腾讯结成战略盟友。“不爱坐飞机”的Pony，甚至亲自飞往澳洲出席盟友婚礼。两人在公众视野中的同框画面，曾一度刷屏互联网。
交友一旦尝到甜头，便容易上瘾。此后，腾讯沿用“投资+导流”的模式，不断扩充朋友圈。美团、携程、拼多多、虎牙、斗鱼、知乎、滴滴等大批互联网公司加入，形成了江湖上赫赫有名的“腾讯系”。
2017年，乌镇上演了一场著名的商务饭局。席间，除张一鸣和雷军外，其余多为“腾讯系”成员。
反观阿里，似乎对拉帮结派兴致缺缺？
实则不然。阿里的盟友数量虽不及腾讯，但手段更为强势：它倾向于全资收购，将对方彻底纳入阿里大家庭。饿了么、哈喽、UC、高德皆属此类。
图注：巅峰时期的阿里帝国
唯有少数强硬派，如不愿被全资收购的微博，才以股权投资方式与阿里结盟。
在这种比血缘更牢固的股权纽带下，至2020年前后，几乎每家企业都依附于某位巨头及其“派系”。
彼时互联网格局未定，巨头们摸索着业务边界。腾讯曾试探能否称霸短视频，阿里也想角逐游戏大厂之位。
正是这个庞大的朋友圈，赋予了它们探索边界的底气。
02 朋友交了不少，钱却没赚到多少
丁磊并不认同拉帮结派的价值。
在与吴晓波的对话中，他直言：非要搞出个什么“系”，很难产生协同效应。
年轻人常厌恶父母的处世哲学，嘲笑父母把“酒肉朋友”当人脉是愚蠢之举。但即便你的人脉不是“酒肉朋友”，而是腾讯、阿里、百度这样的大厂，就真的灵验吗？
纵观事实，作者更倾向丁磊的观点：真没多大用。
“协同效应”在互联网语境中，是个半真半假的谎言。其底层逻辑是流量互通：A公司做年轻人社群，流量巨大；B公司卖鞋服，二者结合可高效利用流量。
然而，流量并非河水，不会乖乖按你挖好的渠道流动。流量背后，是有情感、有习惯、有认知的用户。
以微信为例，坐拥海量流量，若与电商深度结合，销量理应飙升，将淘宝打得落花流水。但现实是，腾讯的电商尝试屡战屡败。用户并非被“引”过去就会下单，他们自有购物习惯。不少用户宁愿单独打开京东、拼多多APP，也不愿点击微信内的相关广告。
早在2015年，京东便透露，QQ和微信带来的订单仅占移动端成交的极小部分。不过到了2019年，刘强东又指出微信贡献了京东四分之一的新用户，拼多多亦有大量用户源自微信。在拉新层面，这种协同效果确实显著。
但在当下，这一价值的权重正在递减——如今哪个电商平台还有海量新用户？市场早已进入存量博弈。
内在逻辑错综复杂，但结果简明扼要：流量不会如预期般流动。互联网公司多元化、协同化的投资中，亏钱者远多于赚钱者。尤其在互联网步入存量阶段后，拉帮结派的必要性大打折扣。
这些巨头比旁人更早洞察到此点。
2021年，腾讯直接向股东分发了大量京东和美团的股票。几年后的2025年度员工大会上，Pony透露腾讯已退出对京东、美团的投资。2022年，腾讯年内关停超过40个项目。近期，腾讯更是寻求大幅减持快手股票。
至此，“腾讯系”近乎土崩瓦解。尽管腾讯与京东、美团私交甚笃，但那种最深层的利益绑定已不复存在。
当然，腾讯仍持有拼多多、虎牙、斗鱼、知乎等多家公司股份。但这真是因为舍不得卖吗？以知乎为例，该公司当前市值仅2.8亿美元，不及F轮融资额及账上现金。抛售这些股票难以回血，不如像对待斗鱼和虎牙那样，静待暴力分红。
而在剥离所谓“商业帝国”后，腾讯因失去“协同效应”而导致业绩倒退了吗？并未如此。相反，微信生态收入增速迅猛，整体净利润日益亮眼，经营状况愈发健康。
图注：腾讯系越弱，腾讯越强
阿里似乎也悟出了这一道理。新管理层上任后，阿里回归电商主业，聚焦电商加云两项核心业务。2023年，阿里出售了丽人丽妆、光线传媒等股份。2024年年底短短两月内，阿里接连抛售银泰百货和高鑫零售股份。今年6月，更有消息指阿里计划剥离游戏业务。
连饿了么，也反复传出将被卖给字节的消息。
阿里的“朋友圈”快速收缩，所谓的“协同效应”减弱，但这并未阻碍阿里净利润好转，股价亦创历史新高。
至于字节？这家公司起步便显精明：管你什么协同效应或商业帝国，不赚钱立马砍掉。
必须承认，腾讯、阿里大规模出售业务，早期确受反垄断压力驱动。但近年来持续出售，则更多出于商业考量。
商业伙伴旨在盈利，但这些朋友并未带来预期的巨额回报。
03 智能体是一场社交游戏
但AI领域与传统互联网截然不同。
互联网行业典型特征是“单打独斗”。以淘宝为例，它无需富士康代工，无需高通提供专利，无需特定渠道代销，只需用户。至于商家？淘天平台拥有数百万活跃卖家，无需依赖其中任何一家。
AI却不行。
今日英伟达若拒绝向OpenAI供货，后者将面临重创，且无替代品可用。台积电若不代工英伟达芯片，英伟达也会陷入困境，而英特尔和三星的晶圆代工能力尚差之甚远。
应用端亦具类似特性，尤其是腾讯、阿里、字节布局的超级入口。
在此类超级入口中，搜索、餐饮、打车等高频生活场景，不再通过独立APP呈现，而是由AI统一分配。从豆包手机助手，再到马斯克预言的未来手机趋势，均遵循此逻辑。
“连接”属性由此衍生出一个问题：入口背后必须有服务商支撑。用户用豆包点外卖，需有骑手送餐；用豆包打车，需有司机接单。
这意味着，打造AI超级入口，仅有一个强大模型远远不够，还需构建连接各类服务的生态。如何获取这一生态，成为巨大难题。若无美团和饿了么支持，即便你的模型能力堪比GPT100，用户也无法通过该入口点外卖。
拉帮结派的优势再次凸显。
今年6月，微信宣布向开发者开放AI生态接入能力。京东、美团、滴滴、携程首批接入。用户在名为“小微”的AI助手中，可直接调用这些生态服务。
须知，整个互联网消费最大的盘子无非四项：电商、本地生活、出行、OTA。接入这四家巨头后，微信AI便能覆盖消费者绝大部分需求。
图注：豆包可直接依托抖音电商生态提供女装链接，但若想找外卖，只要美团和饿了么不配合，它便无能为力。
不止于此，腾讯的朋友圈还囊括五大手机厂商——华为、荣耀、小米、OPPO、vivo。微信与之合作推出智能体互联能力。
这是一笔宝贵的人脉资产。
AI能力属于底层技术，必须具备高系统级权限方能发挥效用。举个小例子：唯有与手机厂商打通，微信AI才有可能实现“帮我找一张手机里的照片”这类需求。
电商APP无需依赖手机厂商，但AI超级入口必须仰仗厂商开放权限。正因如此，豆包会与中兴深度合作，从头定制专属手机。也正因如此，众多投资者看好谷歌和苹果在AI浪潮中的价值，因为它们掌控系统底层。
在国内手机市场，掌握底层权限的不是谷歌，而是手机厂商。微信与五大厂商的合作，意味着其AI生态可直接与整机打通。
阿里的朋友圈优势同样显著：其收购版图涵盖所有交易行为。电商有淘天，OTA有飞猪，外卖有饿了么，到店有高徳，出行有高徳和哈罗。且这些交易均由阿里内部闭环掌控，宛如苹果手机般高度集成。
然而阿里的短板在于，除电商外，其在外卖、到店、OTA、出行等领域基本非行业第一。在供给丰富度、价格及服务上，与头部玩家仍有差距。
AI能力最强、用户最多的豆包，在这方面劣势更为明显。字节自有电商盘子，到店业务也有抖音生态丰富的团购券，但抖音毕竟非哆啦A梦的百宝箱，许多服务覆盖不到。与此同时，它缺乏携程、美团这般坚固的盟友。
全部自建是天方夜谭，无一互联网公司在所有领域都能做到极致。但“超级AI入口”必须提供绝大多数服务，否则便不配称超级入口。于是，社交的必要性在AI时代再度显现。
若一款AI产品欲成为超级入口，就必须吸纳更多伙伴，让美团、滴滴、携程、淘宝等难以替代的巨头为其提供服务——这类超级平台与中小生态伙伴不同，它们无可平替。
当然，眼下AI超级入口仍处于实验阶段，鲜有人真正使用AI点外卖、购物。此时谈论谁将胜出，为时尚早。
但有一点毋庸置疑：在商业世界里，多一个朋友，多条路的概率总是更大些。
头图来源|AI制图
