来源：显微故事
如今，一种“赛博生活方式”正悄然流行：在短视频中云游四海，于直播间里淘选旅游纪念。这不仅是现代人应对快节奏生活的策略，更是一种生存智慧的体现。
过去那种耗时数日、奔波数百公里去实地看风景的旅行方式，正在被一种更为松弛的“躺平式”体验所取代。人们只需宅在家中，滑动屏幕即可沉浸于五湖四海的第一人称视角；刷罢风景，再转战各大文博直播间，顺手下单心仪的文创——短短几小时，“云游”与“云购”便在方寸手机间完成闭环。
并非大众愈发慵懒，而是“互联网旅行家”们找到了成本最低的“都市逃离”路径。无需请假调休，避开人挤人的景点，免去舟车劳顿之苦，指尖轻触便能抵达远方，在线支付即可拥有“到此一游”的实体纪念。当现实生活的节奏难以放缓时，这种低门槛的方式成了向往远方者的最佳慰藉。
随之而来的，是传统旅游业面临的颠覆性冲击，文创产品首当其冲。从昔日在景区被动等待游客选购，到如今通过直播主动走进千家万户，文创品牌正试图跳出传统旅游纪念品的框架，以电商销售为支点，撬动整条产业链的连锁变革。
深耕传统赛道的文创品牌“长安造物”，便在一场抖音直播的长尾效应中，对此有着切肤之痛与深刻感悟。
以下是他们的真实经历：
文 | 段然
编辑 | 蔡玉
去年夏天，长安造物团队首次进军抖音直播，直播间内仅有**20**人在线，热度可谓惨淡。
创始人杨志鹏当时也在旁观。他心知肚明，这**20**人里还混杂着几位内部员工，真实观众寥寥无几。但他并未气馁，直言：“挺好的。这是咱们第一次开播，能把产品说明白，链接挂上去且没出岔子，就已经很不错了。”
在陕西文创市场，传统售卖模式仍是主流，直播尚属新鲜事物。能率先顺利开播，对长安造物而言已是一次突破性进展。
然而话音未落，杨志鹏瞥见右上角的观看人数开始疯狂跳动。“也就眨眼之间，从二三十人变成几十人，再一转眼，又跃升至几百人！”回忆起那一刻，他仍难掩兴奋，手指不停截屏，迅速发到公司群里分享喜悦。
当在线人数飙升至**800**时，当天主推的文创产品瞬间售罄，这一成绩远超团队预期。“那天主打的是《长安的荔枝》电影官方周边——一款红色、长着四只细长手脚的荔枝造型毛绒挂饰。”
图 | 长安造物推出的“小喜荔”挂饰
图 | 长安造物抖音主页
起初，杨志鹏认为吸引人流的是电影的热度。彼时正值影片宣传期，主创线下路演时常佩戴同款挂饰，网络上渴望同款的呼声高涨。
但随着直播深入，他察觉到留住这几百人的，不再仅仅是电影IP，而是一种直播间内涌动的鲜活情绪。“一下子涌进来几百人，我们受宠若惊，不知如何回馈，索性决定发福袋免费送。”
正是这份简单直接的感谢，引发了后续一连串热烈的互动。
“我们当时主推红色荔枝挂饰，发福袋时特意选了粉色和绿色，想着给大家点新鲜感。”
没想到此举直接引爆了直播间热度。评论区纷纷表白粉绿配色，催促上架链接。这让杨志鹏和团队大跌眼镜，“我们一直以为大家偏爱红色，毕竟‘越红越甜’，其他颜色销量恐怕不佳，所以最初只开了一个购买链接。”
团队来不及深思，迅速补齐链接。随后，网友又在评论区留言提议：“能不能在荔枝上贴个‘立即下班’的词条？”一瞬间，评论区沦陷，一呼百应。杨志鹏和团队当即商议：“虽然首次直播缺乏经验，但网友的需求，我们尽力满足。”
图 | 主播正在介绍不同颜色荔枝挂饰
图 | 长安造物抖音商城页面
那场直播不仅卖出了上千个荔枝挂饰，更给团队的产品研发带来一场观念飓风。用杨志鹏的话说，直播之后，他们做文创的底层逻辑被彻底重构。
“直播后我们做了复盘，最大的收获是从评论区提炼出了爆品逻辑。”杨志鹏总结出一个公式：爆品逻辑 = IP + 超级符号 + 情绪锚点 + 应用场景。
这场直播成为一道分水岭。此前，长安造物的文创逻辑侧重美感与实用，如首款爆品西安钟楼檐间冰箱贴，“立体精致地还原古建之美，手工喷涂屋檐上的雪景，区别于文创1.0时代的通品做法。”
杨志鹏将檐间冰箱贴代表的阶段定义为文创2.0时代。而在直播之后，他亲眼见证了3.0时代的到来——“文创内核不再是单纯的还原与精致，而是文化价值与情绪价值的深度融合。”
图 | 西安钟楼檐间冰箱贴
谈及那场直播中的荔枝挂饰，杨志鹏认为它精准契合了有趣、好玩、有记忆点的情绪需求。“挂饰的四只手脚都装了磁铁，网友为此买单，说要送闺蜜，一人挂一个，把手脚吸在一起，寓意闺蜜永不分离。”
加上电影IP的影响力、红色荔枝这一超级符号的普适认知，以及多变的应用场景——“可挂、可吸、可做车饰”。具备这四大要素，才造就了直播即断货的战绩。
“那场直播不仅给了网友情绪价值，更给了我们团队巨大的情绪激励。”
杨志鹏表示，此后他们彻底开悟，“研发方向变得极其明确。”在文创赛道日益“内卷”的当下，他们看到了无限的生机。
“听劝”，是过去一年长安造物团队的绝对关键词。
那场令人难忘的直播后，团队持续消化评论区留言，并在随后的几个月里逐一付诸实践。
网友曾随口一问：“《长安的荔枝》里那匹马为什么不还原一下？”这般简单的提问淹没在快速滚动的评论中，却被他们捕捉并当真。
“去年恰逢马年，我们立刻研发了一款名为‘荔马转运’的皮质挂件，果然卖得不错。”杨志鹏说，这更加坚定了日后继续“听劝”的决心。
在研发经典西汉三绝IP之一的雁鱼铜灯时，网友反馈同类文创过多，缺乏新意。团队“听劝”，增加互动性设计，将铜灯上大雁的颈部做成灵活扭转结构，并内置灯泡。
“原本静态的文物经过这番改动，可以拿在手上‘把玩’了。上手扭一扭，亲手点亮灯光，这与过去买个冰箱贴的感受截然不同。”杨志鹏说，他们一直在探索如何让文物“活”起来，成为文化传播的载体。
图 | 可旋转的雁鱼铜灯
与网友共同进行文物“二创”，以趣味性加持传统文化，已成为一条新路径。
此类创作此后层出不穷，形式多变。例如转运金碗冰箱贴，原型为国宝级唐鸳鸯莲瓣纹金碗。经长安造物二次创作，成为人人追捧的“金饭碗”。“我们还参考转经筒设计，给金碗加上轴承，一拨即转。网友戏称这是‘每天转一转，钱到碗里来’。”
距今约**5000**多年的仰韶文化人面陶器，在“二创”中化身为三个摇头晃脑的陕西“显眼包”。
“这些文物年代久远，仅存部分残片。”长安造物在此基础上趣味“复原”，头身比调整为1:1，憨厚的大脑袋下是蜷缩的身体，并排抱膝蹲坐。“西安的文物嘛，得有本地特色。关中八大怪之一便是‘板凳不坐蹲起来’，蹲着的才对味。”
这款陶趣摇摇乐，用手一戳，人面陶器便摇头晃脑。“西安流行一句话：你动我一下试试！”杨志鹏笑言，他们想把陶器活化成人形摇摇乐，做成一副“不高兴”的显眼包模样，“有点像打工人的嘴替。”后来，团队干脆将三个陶器制作成AI动画，以视觉方式让文物“复活”。
图 | 陶趣摇摇乐
“我们为摇摇乐命名，让原本冰冷的文物原型化身博物馆里的打工人，赋予社牛和社恐等不同性格，从而与现代人产生强烈共情。”这支博物馆打工系列短片，正被不少抖音网友追更。
或许这正是当下时代赋予文物传承的福利。杨志鹏指出，AI让文物“复活”，电商直播助文创走出博物馆，从本地市场迈向全国。“以前总喊文创要出省，口号喊了多年，直播真的帮我们实现了突破。”
他至今记得那场直播中，不少两广地区网友下单购买荔枝挂饰。这让他想起电影情节：千年前，荔枝快马加鞭从岭南送至长安，象征着旧制度对底层的压迫；千年后，长安的荔枝挂饰通过电商平台快递回岭南，成为文创出省的“先行者”，也是文化巡回全国的数字信号。
图 | “把文物带回家”系列文创产品之一
近期，长安造物团队即将推出一套极具创意的“把文物带回家”系列产品。该系列复制博物馆珍宝，微缩于掌心大小的展柜中，实现人们将文物“带回家”的愿望。“几个展柜组合，便如同在家搭建了一座私人博物馆。”
杨志鹏决定在新系列上市之际，再次开启抖音直播。
“文创产品要让更多人看见，第一步就是上直播。尤其是承载文物价值的产品，更需要直播间向全国人民展示，让十几亿人领略老祖宗审美的精髓。”
7月31日傍晚，长安造物团队身着统一唐装，来到位于陕西西安的大唐不夜城，赴一场线下之约。
“这是我们团队成立以来首次参与电商平台组织的线下活动。”杨志鹏坦言，期待与兴奋之余，更多了几分忐忑。“筹备过程中才发现，我们要学的还有很多。文创品牌在电商平台的道路，我们才刚刚起步。”
为参与此次抖音商城溜达节，他们特意推出新品。“我们的陶趣摇摇乐推出两个月便获奖，许多网友留言催促更新，因此决定在溜达节首发三款新造型。”
图 | 长安造物在抖音大唐不夜城溜达节上首发陶趣摇摇乐新品
当日，在长安造物展位上，六个摇头晃脑的陶器、几只金光闪闪的旋转金碗，以及数排国宝级微缩文物展柜一亮相，长安造物为溜达节开设的直播间再度“炸”裂。
阔别一年后，记忆中那个制作毛绒荔枝挂饰的品牌，带着惊艳之作荣耀回归。杨志鹏称，这犹如团队向直播间网友交出的一份年度答卷。这一年，他们认真倾听网友声音，踏踏实实打磨文创。
“流量加产品矩阵，是我们认为文创品牌必备的两大竞争力。”杨志鹏介绍，这一年他们开发了**1000**多个SKU，覆盖伴手礼、商务送礼等各类消费需求，旨在让进入直播间的每位网友都能乘兴而来，满意而归。
图 | 抖音大唐不夜城溜达节现场人气爆棚的文创活动
正如那句老话所言，他们想接住泼天的流量，希望文创产品在直播间走得更远，但欲速则不达。“在快节奏的直播时代，反而要求我们必须坚守长期主义。这也是过去一年我们不急于追逐流量，专心研发产品的出发点。”
此次溜达节，正是对过去沉淀的见证。“我们在直播间看到网友对这批产品的认可，通过抖音商城，还接触到了一些以往难以对接的线上资源。”
这进一步印证了他的观点——对于相对传统的文创行业而言，急需直播和电商平台的加持，打破地域“藩篱”，接触更广阔的市场。
“对我们而言，除了卖货逻辑，抖音最重要的是我们与市场的连接，也是文创产品与每一个鲜活个体的情绪连接。”
缺乏这种连接，犹如闭门造车。又何谈文创出省、出海？又何谈作为文物载体，助力传统文化的传播与传承？
杨志鹏认为，让品牌与粉丝间无障碍沟通的社交属性，才是直播间带给他们的真正“流量密码”。
